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58服务-58同城在招聘、房产、二手车和本地生活服务方面-开原新闻

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競合是企業發展之道,B端市場大有可為

與競爭相比,合作也十分重要。姚勁波在回顧58同城與趕集網合併的過程中表示,58同城體量稍大一些,但卻始終沒法甩開對手,隨着互聯網形勢的變化,再把精力消耗在原有領域會錯過機會,競爭與合作的雙方最終實現了互惠共贏。

這股「沉下去」的力量,也讓58同城率先走上了渠道下沉+服務進階的路徑。截至2018年12月,58同城旗下58同鎮已在全國開設一萬多個鄉鎮信息站點,覆蓋31個省、325個地級市、2172個縣區,日均發佈服務信息超過20.5萬條,日均訪問人數超過千萬,給鄉鎮居民帶來便利的生活信息服務。

在被問及58同城多元化發展的邊界時,姚勁波表示,要用商業標準理性判斷業務是否合適,目前整合B端資源的業務,將是一個更好的創業切入點,這遠比搶流量容易。近年來,58同城在房產領域打造的「微聊客」「雲聚客」「帶客通」,在招聘領域提供的「58校招通」,都是具有B端屬性的服務工具,這將助力58同城進一步佔領B端市場,贏得更大的市場佔有率。

通過上萬名站長連接鄉村用戶、商戶,58同鎮打破鄉鎮生活服務信息孤島,以本地化優勢激活鄉村服務市場潛力,並實現城鄉市場,以及房產、汽車、本地生活服務等業務板塊的聯動。姚勁波在58同城二季度財報電話會議上表示,58同鎮今年用戶量已達到比較大的規模,相信假以時日,58同鎮用戶量或將達到58同城同等規模體量。可見,58同鎮在下沉市場的長期經營,已呈現出較強的「護城河」效應。

加持商業模式、技術、資源、品牌等優勢,58同城在今年二季度實現了穩健增長態勢,凈利潤達到41.787億人民幣(6.078億美元),同比上漲509.7%;非美國會計準則凈利潤16.464億人民幣(2.395億美元),同比增長101.4%;運營利潤9.678億人民幣(1.408億美元),同比增長30.3%;非美國會計準則的運營利潤為11.456億人民幣(1.666億美元),同比增長28.9%。

在訪談中,姚勁波還透露出自己的閱讀習慣,與碎片化閱讀比起來,他更熱衷於對書本的深度閱讀。姚勁波認為,在閱讀的過程中,主動就一個問題尋找答案,是很重要的力量。

秉持着競合的發展理念,58同城走出了多元化發展路徑,在垂直市場上佔據着領先定位,在二手車行業孵化了車好多和投資優信,在家政領域孵化了58到家、快狗打車,擁有房產信息服務平台安居客。整體來看,58同城在招聘、房產、二手車和本地生活服務方面,均保持着明顯的領先地位。通過「智能求職助手-小聘」「58直面」「臨感VR看房」「神奇分」「58估車價」「58檢測延保」等生活信息服務工具,58同城讓用戶獲得了更便捷高效的求職、看房、選車體驗,得到了廣大用戶的青睞。

近日,58同城CEO姚勁波作客騰訊大學《CEO來了》,分享了做企業和過生活的心得感悟。姚勁波表示,競爭是企業的常態,目前B端業務適合創業企業進入,在生活中,姚勁波喜歡深度閱讀,以「沉下去」的心態推廣生活信息服務,58同鎮也在廣大鄉鎮再造了一個58同城。

在姚勁波看來,生活服務領域的競爭雖然十分激烈,但競爭是常態,如果沒有競爭,說明創業者可能走錯了路,或根本沒在發展趨勢上。姚勁波認為,競爭將倒逼企業將不夠完善的事情做好,58同城會利用競爭讓公司凝聚力更強、效率更高。

熱愛深度閱讀,在下沉市場再造一個58同城

亮眼的財報數據背後,是58同城在下沉市場、服務進階、智能化產品及資源整合方面的上下求索。正如姚勁波所說,創業會遇到很多過不去的坎兒,如果一個人對他要做的事情非常堅定,他會比別人堅持更長,有時候,就是這點堅持改變世界。14年來,58同城把「想不到」變成「看到」,以「用戶第一」的孜孜以求,帶來生活信息服務簡單而美好的力量。

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